“互聯網+”能適合玉雕產業的發展嗎？

所以你不知道從原石到成品需要多少道工序。你親自去收料嗎？(沒有)！所以你不知道收料有多不容易。你有自己設計過嗎？(沒有)！所以你不懂設計一件作品有多難。你有自己做過東西嗎？(沒有）！所以你不知道不是每顆籽料能做出完美的寶貝，你沒從毛料做到成品，你就不知道料子表里不一的本性，你沒買過原料，所以你就不知道一塊料幾十萬幾佰萬塊打水漂的心情，你沒開過料，所以你不知道一塊料出一個全品意味著什么，其實當你一無所知的情況下，就想在網絡上購買玉雕作品存在很大的局限性。

       首先是，玉雕作品，從視覺的美感到觸覺的舒適都不能忽視，一些把玩的作品更是如此，互聯網雖然是零距離，但并沒有真正感覺的零距離，比如觸摸覺。展示可以在網上完成，但手感和心靈的呼應是無法完成的。就算是視覺也存在嚴重瑕疵，因為無法看到實物，只能看照片展示，照片的拍攝存在光線、角度等誤差，色差很難避免，而那些經過處理的照片與“素顏”照對比，真實性已經不存在，根本看不出準確的白度、脂份和細度；同時，購買玉雕作品需要上手，如果不上手，作品的潤度、老熟度和瑕疵等都體驗不出，你敢掏幾萬幾十萬在互聯網上買東西？不相信你會。于是3D的變成二維的，玉雕作品缺乏基本的判定要素，你如何估價交易呢？

       現在全世界都在議論最多的話題“互聯網+”的概念，大意指以互聯網為載體的各種商業運作模式，不過加號后面才是重點，“互聯網+工作室”。當然，沒有了前面的互聯網，一切似乎又重回上個世紀的老套。中國當代玉雕是否適應這種“互聯網+”模式？我們來分析一下玉雕市場的生產消費鏈條。

       “工作室+互聯網”和“互聯網+工作室”是兩個完全不同的概念。“工作室+“強調的是，在工作室運營的基礎上融合互聯網元素助力工作室發展，而不是為了迎合外界的風口去盲目追捧互聯網+。過去一段時間，“實體店不行了”傳言不絕于耳。事實如何呢？在電商的沖擊下，仍有很多工作室強大的生命力，證明其不可撼動的市場地位。他們越來越重視作品賦予的個性和生命元素的表達、群體歸屬和情感認同等價值。這就要求工作室要擯棄原先傳統的運營觀念，不斷地靠近用戶，貼近用戶的真實需求。

       好多工作室都有自己的網站和電商、如果你仔細觀察就能發現那些做的風生水起的工作室的，網站只起宣傳作用，不做交易。在激烈的電商環境下，由于玉雕產業的特性，作品不上手，很難區別作品的微小差異，往往就是這微小的差異就會造成作品價格上的相差和懸殊。尤其是現在的微店微商是一個最不靠譜的一個平臺，你細心觀察你就會發現在微商那里看得見的，沒有幾件是真實的。很多都打著名家大師的作品在做，但有幾件是真正名家的，可以說沒有，目前微商的假貨、侵權、不正當競爭、竄貨、亂價……等嚴重影響了品牌的利益和市場的穩定。部分商戶為追求銷售額、銷量、返利等，利用供貨價格的差異化進行低價銷售，尤其是某些商家，盜用大師的名和款，私自出版證書，欺瞞消費者，來達到自己的目的，這就是互聯網的亂局。考慮到藏家在網頁瀏覽工作室作品的時候，常常貨比三家，由于沒有上手，對作品價格的把握產生嚴重的偏差，導致說某某人的作品貴啊，等一系列的不良反應。對于多數工作室而言，在線上與精細化的電商競爭存在弱勢，與其與同行打價格戰，與其為他人做嫁衣，不如干脆就只做宣傳，不做交易。

——上還是下

      工作室做線上宣傳但不做交易，“高冷”背后是對品牌的精準定位。現在很多工作室已經意識到打通線上渠道的重要性，但是缺乏分析，到底是革誰的命都沒弄清，錢燒了大把，結果線上不但不能助力下線，反而成了累贅。所以，工作室要清楚自身定位，明確目標，切忌浮躁跟風所謂的互聯網+。而是根據自己的特點做工作室+互聯網。

       不論我們曾經多少次調侃實體店“廉頗老矣”。不可否認的是，實體店，目前仍是中國消費渠道的主流。實體店不是真的不行了，是時代的飛快發展要求，它要在以更快地速度實現迭代。所謂的“關店潮”，淘汰的是不適應市場競爭的工作室，留下來的是市場生命力更強的“精銳團隊”想為先，勤為本，功為力，事為仁，意為錢，這就是市場規律。